白芷

粉絲營銷，社群營銷，直播營銷的共同點是互動，不僅僅是銷售衣服，而是先銷售賣家這個人，某種程度體現(xiàn)了先做人后做事。簡單來說，就是抓住當前的直播新工具，多傳知識講感受，形成自己的粉絲群，互動換位必然會有收獲。

打打打打

怎么策劃營銷方案呢？

首先，你要確定一個目標。當然這個目標得有時間性，階段性，比如，你要明白開服裝店的目的是什么？要實現(xiàn)這些目的，你要完成哪些關鍵工作？這些工作要做到什么程度呢？這些程度要用具體數(shù)值來表示。然后確定你要在什么時期達到這個預期程度？

其次，你要在方案中確定服裝店的運營方法。這部分包括要說明，建立店鋪的規(guī)模，確定的人員數(shù)量，運營模式，這涉及到目標客戶的標注，與銷售量的預測，鋪貨的量，店鋪展示與風格的設計，要求顧客友好的購買環(huán)境，貨源如何選擇，倉儲規(guī)劃，以前日常的銷售規(guī)劃，如銷售員的服務流程與要求，結帳流程，投訴糾紛處理，等等。

其次，明確怎樣監(jiān)控服裝店的日常運營，包括如何做每天業(yè)績的分析總結，如何對服務規(guī)范進行檢查與糾正。

最后祝樓主寫出一個完美的營銷方案。新年快樂！

習慣一個人

＊我是一個從事服裝行業(yè)10多年的分享者，每天都會分享新鮮的行業(yè)資訊，店鋪運營干貨。歡迎關注我的頭條號！

說點個人的見解吧，做實體店生意，熟客真的非常重要。我們要做營銷必須得針對熟客進行。

第一，不要過分消耗顧客耐心。不是每天都去發(fā)廣告就能讓別人買東西的，這樣只會讓人反感。經(jīng)過我的觀察，一周7天，你可以花其中4天分享服裝穿搭方案，潮流資訊。再花3天進行商品的推廣。

第二，永遠不要免費送東西。哪怕你加一元多一件，都不要免費送。這樣只會讓你的顧客越來越喜歡占你的便宜。

第三，提升自己的服飾品味，穿搭技巧。在熟客心上建立領導者形象，讓顧客把自己的穿搭全權交給你。這樣你說啥好看，顧客就會買啥。哪怕別家賣的衣服比你便宜，顧客還是愿意在你家買衣服。

＊我每天都會分享新鮮的行業(yè)資訊，店鋪運營干貨。歡迎關注我的頭條號！

回頭看見

服裝行業(yè)的實體店，受電商的沖擊比較大，如果還固守著傳統(tǒng)實體店的運營方式，生意會越來越難。

過去開實體店主要看市口，人流量多，生意就會好，否則只能關門。

但現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，實體店也可以考慮通過線上引流的方式來增加銷量。

可以結合你的服裝所針對的顧客群體，打造一個社群。充分利用社群來為你引流，而且吸引過來的都是精準粉絲，可以確保你的實體店生意興隆。

有關社群營銷的知識，在頭條上搜一搜，非常多，都可以供你參考。

一點點陳秋秋

服裝店如何策劃營銷方案？在做營銷方案首先應該清楚你的主要目的是什么，達到什么樣的結果，可能你會說，當然是為了增加業(yè)績、提升利潤啊……但是我想告訴你的是增加業(yè)績提升利潤的途徑有很多，你想通過哪種方式去實現(xiàn)呢？

是通過吸引更多的人進店呢？還是通過促進老客戶重復購買？還是通過讓老客戶帶新客戶？還是通過提升成交率或者成交的金額？

此時你應該明白了，不同的方式營銷方案肯定會不同的，因此你需要根據(jù)自身的情況去選擇合適的方式，然后再去做營銷方案！

接下來我給你舉個實際的案例：

王女士的服裝店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比較冷清，快要撐不下去了，出現(xiàn)持續(xù)虧損的情況……于是就策劃了這樣一個引流的活動，9天時間進店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？

首先就是找到10多家品牌女包店進行合作，凡是在女包店買滿500元就贈送“王女士女裝店的200元現(xiàn)金券以及價值95元的鑰匙扣兌換券一張”，通過這樣的方式既能夠促進女包店的銷售，又能夠為自己引來一部分客戶，贈送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的地圖或者直接來到店里消費；

把人引流到店里來之后又通過一定的方式促進顧客充值辦理會員卡，具體的方案在這就不講了，我之前單獨寫過這個案例的文章《一家瀕臨倒閉的服裝店，如何9天時間實現(xiàn)客流量增加7倍》，你可以關注我，然后去看之前的這篇文章！

小小四

開服裝店做營銷工作要有計劃和目標。下面我們就為剛開服裝店并沒有太多經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者提供開服裝店做營銷的策略制定技巧。

功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所標注的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

一家服裝店從開業(yè)前的店面選址，服裝風格確立，店面裝修，隨后到店面的服裝的陳列，而這些是服裝店的經(jīng)營基礎。服裝店鋪內(nèi)的背景氛圍的營造也起到至關重要的作用，哪我們?nèi)绾螤I造服裝店面的背景氣氛呢? 一通過香味進行店鋪氛圍營造 首先要對服裝店經(jīng)營的風格進行香味標注，而這個標注就是一個自我對于店面的標注，一個屬于自己店面的味道，這樣可以讓顧客更為容易記住您的店面。(人的五大感知系統(tǒng)：聽覺，嗅覺，味覺，觸覺，視覺)您是否找到屬于您的店面的味道呢?如果沒有請現(xiàn)在開始吧! 二合理運用背景音樂進行店鋪氛圍營造 我們可以借助音樂的情緒感染力與情感傳達功能，進行您的店面專屬音樂風格標注，合理進行店鋪標注可以讓您的店鋪形成獨特的風格。 合理的進行服裝店面服裝風格分析，與相應的音樂風格相融合，這樣您的顧客不僅在您的店面消費中聆聽這動聽的音樂，也會感受到一種輕松一種愜意，這樣也是潛移默化的增加您的店面的銷售額。 即使顧客沒有購物，但是，音樂卻給她留下極為深刻的印象，這也會幫助他們對于這個店鋪這個品牌有更為深度的了解，或許有一天，他會成為您的忠誠顧客。 而對于音樂營造時，要注意一下幾點： 音樂的種類要與服裝店的風格相同; 樂曲數(shù)量充足，在連續(xù)播放時不會使人感到重復; 音樂的播放時段與播放音量合理; 樂曲能夠迎合顧客的興趣和格調(diào)。

小天

可以考慮短信營銷，比如活動之前可以群發(fā)短信給會員，節(jié)日的時候可以短信問候，寶貝上新可以短信告知，至于這種通知營銷短信可以看下三體云通訊平臺的，他們是短信服務商，可以合作下。

廣播傳媒

商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）這句廣告界的名言突出一句：自我宣傳也是有必要，宣傳往往都是宣傳的好的方面，因為人的慣性就是好的才值得宣傳，其實無論是大牌還是小眾品牌，還是初創(chuàng)品牌都是要曝光度跟營銷的。那么娛樂泛時代，對于服裝品牌企業(yè)來說，有新品出來，該怎么營銷推廣呢？邀請明星擔任品牌代言人？預算費用不可低估……明星發(fā)推廣價格也不低……其實，服裝企業(yè)可以借助軟植入式營銷，通過明星圖片視頻拍攝形式植入服裝新品，借力明星拍攝雜志從而有藝人上身和媒體露出機會。明星雜志平面植入如何合作？明星雜志拍攝植入、機場街拍私服植入，適合服裝、鞋帽、箱包、首飾等穿搭產(chǎn)品。雜志平面植入費用低，能用極少的成本，讓當紅藝人為品牌產(chǎn)品做一次拍攝，并得到時尚媒體的曝光。不僅能極大提高品牌的曝光度、品牌的層次，還能提高品牌知名度。詳情可滴滴小蕃青青傳媒整合了豐富的媒體資源，已成功牽線多個品牌與明星合作！為品牌賦能，幫助品牌企業(yè)的實現(xiàn)、高性價比的營銷推廣……