vivo營銷、廣告、綜藝投放策略有很大的動作和優(yōu)勢

華為，務(wù)實(shí)，科技先導(dǎo)

宣傳只能是輔助與產(chǎn)品的銷售，如果對市場沒有一個(gè)完全的掌控欲了解，再多的廣告也是白費(fèi)。

創(chuàng)造產(chǎn)品和客戶見面的機(jī)會，尋找產(chǎn)品定位的終端市場。不要在家里等客戶，只有走出去才能反思和創(chuàng)造。多收集客戶，多蓄水，多養(yǎng)魚，水多魚也多，在合適機(jī)會制定策略去網(wǎng)魚！做生意多用心，不能急。

策略有以下四點(diǎn)：
1、小紅書筆記種草。
2、開通小紅書專業(yè)號運(yùn)營。
3、發(fā)現(xiàn)頁信息流廣告投放/搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。
4、入駐小紅書商城。

酒店是白酒銷售的橋頭堡，是消費(fèi)者直接消費(fèi)的場所，更是各白酒品牌在市場拼殺的前沿陣地，現(xiàn)階段白酒營銷的競爭中，酒店的營銷已是眾矢之的。在區(qū)域市場的終端酒店無論城市規(guī)模大小，依據(jù)2：8原理，80%的銷量來自20%的客戶，那么在這20%的重點(diǎn)酒店客戶中采取怎樣的方法來把營銷工作做好，通過這兩年的實(shí)踐，我個(gè)人總結(jié)為一店一策或一店多策策略。

所謂“一店一策”就是在你的區(qū)域市場中確定你的重點(diǎn)酒店，根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn)和不同的酒店及針對不同的對象，采取不同的策略，進(jìn)行個(gè)性化營銷，從而達(dá)到重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入，使其銷量進(jìn)入前三名，成為目標(biāo)酒店的強(qiáng)勢品牌，并為整個(gè)終端市場做出樣板形象店，善加推廣以拉動整個(gè)市場?！安摺奔纯梢岳斫鉃檎?，也可為策略，方法，手段。具體的操作思路為：

1. 征服你應(yīng)征服的人。

眾所周知，酒店的所有人員不是你的推銷對象，而是通過他們來把產(chǎn)品的信息傳播于消費(fèi)者。因此對他們的說服和溝通，讓其成為你產(chǎn)品的代言人極為重要，但由于他們的生活習(xí)慣，性格愛好不一樣，在酒店所處的位置和關(guān)系不同，采取的方法也就不同。酒店的人員可分三類：
1.經(jīng)營管理者。
2.服務(wù)人員。
3.后勤人員。在此也可用2：8原理，80%的銷量來自20%的人員，這些20%的人員就是你重點(diǎn)征服的對象，充分了解他們的喜怒哀樂，性格愛好，家庭狀況，關(guān)系背景等，才能動之以情，曉之以理，驅(qū)之以利，成為你產(chǎn)品的宣傳者，品牌的播種機(jī)。那就在這些人中找到你重要的人做重要的事。

2. 酒店的檔次和產(chǎn)品相匹配。

什么樣的酒店上什么樣的產(chǎn)品。酒店是消費(fèi)者消費(fèi)的場所，酒店針對消費(fèi)者的定位也是產(chǎn)品的定位。

一般而言酒店在經(jīng)營過程中，根據(jù)其特定的消費(fèi)者（主流消費(fèi)）來提供著特性服務(wù)，從價(jià)格，品味特點(diǎn)，環(huán)境，服務(wù)質(zhì)量等來滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的身份，地位，嗜好等又決定了酒店的經(jīng)營策略，因此你產(chǎn)品的價(jià)格，包裝和促銷方式必須和消費(fèi)者的需求相吻恰，和酒店的經(jīng)營文化相吻合，如果你不能尋找到共同點(diǎn)，不是被拒之門外，就是成為滯銷品。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店后也是酒店經(jīng)營的一個(gè)品種和服務(wù)。

3. 充分展示品牌的氛圍。

酒店既是產(chǎn)品銷售的場所更是宣傳和傳播品牌的陣地。消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的信息并非靠廣告來傳遞，作為一個(gè)特定的賣場，現(xiàn)場的品牌傳播，宣傳造勢，并進(jìn)行有效的品牌溝通，更能直面消費(fèi)者，也能很好地利用口碑效應(yīng)，建立起固定的消費(fèi)群體。故而在酒店特定的環(huán)境中合理地利用你的產(chǎn)品，宣傳品，POP 等來展示你的品牌魅力，無論大廳。雅間，吧臺還是消費(fèi)者所能接觸到的每個(gè)角落，無出不在，真正做到生動性，形象性，互動性三性一體。

4. 用最合適的推廣手段而非面面俱到。

當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店面臨的是各種促銷推廣費(fèi)用，而你的產(chǎn)品合單瓶費(fèi)用就是那么多，且如果在該店銷量達(dá)不到前三名的話必將得不償失，而且你采取何種促銷政策和方法手段都不能也不可能面面俱到，因此欲全面開花，不如集中一點(diǎn)，在競爭中利用局部優(yōu)勢或一點(diǎn)的優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的促銷，前提是你必須掌握產(chǎn)品的走勢和階段性的工作重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入酒店的導(dǎo)入，培育，成長，成熟期的工作重點(diǎn)不同，針對的對象不同，采取的促銷政策，策略，手段也不盡相同，審時(shí)度勢才是根本。

酒店的營銷工作是一個(gè)靈活多變，即時(shí)創(chuàng)意的過程，一店一策也是多變化，多角度來做好酒店的營銷工作，所謂“以正合，以奇勝”，常規(guī)性的工作要做，更重要的是在此基礎(chǔ)上做到你的個(gè)性和獨(dú)到之處，好的營銷方法就在酒店里，看你是否能發(fā)現(xiàn)，況且酒店的營銷工作的根本是執(zhí)行和過程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店?duì)I銷的基礎(chǔ)

酒店是白酒銷售的橋頭堡，是消費(fèi)者直接消費(fèi)的場所，更是各白酒品牌在市場拼殺的前沿陣地，現(xiàn)階段白酒營銷的競爭中，酒店的營銷已是眾矢之的。在區(qū)域市場的終端酒店無論城市規(guī)模大小，依據(jù)2：8原理，80%的銷量來自20%的客戶，那么在這20%的重點(diǎn)酒店客戶中采取怎樣的方法來把營銷工作做好，通過這兩年的實(shí)踐，我個(gè)人總結(jié)為一店一策或一店多策策略。

所謂“一店一策”就是在你的區(qū)域市場中確定你的重點(diǎn)酒店，根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn)和不同的酒店及針對不同的對象，采取不同的策略，進(jìn)行個(gè)性化營銷，從而達(dá)到重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入，使其銷量進(jìn)入前三名，成為目標(biāo)酒店的強(qiáng)勢品牌，并為整個(gè)終端市場做出樣板形象店，善加推廣以拉動整個(gè)市場?！安摺奔纯梢岳斫鉃檎?，也可為策略，方法，手段。具體的操作思路為：

1. 征服你應(yīng)征服的人。

眾所周知，酒店的所有人員不是你的推銷對象，而是通過他們來把產(chǎn)品的信息傳播于消費(fèi)者。因此對他們的說服和溝通，讓其成為你產(chǎn)品的代言人極為重要，但由于他們的生活習(xí)慣，性格愛好不一樣，在酒店所處的位置和關(guān)系不同，采取的方法也就不同。酒店的人員可分三類：
1.經(jīng)營管理者。
2.服務(wù)人員。
3.后勤人員。在此也可用2：8原理，80%的銷量來自20%的人員，這些20%的人員就是你重點(diǎn)征服的對象，充分了解他們的喜怒哀樂，性格愛好，家庭狀況，關(guān)系背景等，才能動之以情，曉之以理，驅(qū)之以利，成為你產(chǎn)品的宣傳者，品牌的播種機(jī)。那就在這些人中找到你重要的人做重要的事。

2. 酒店的檔次和產(chǎn)品相匹配。

什么樣的酒店上什么樣的產(chǎn)品。酒店是消費(fèi)者消費(fèi)的場所，酒店針對消費(fèi)者的定位也是產(chǎn)品的定位。

一般而言酒店在經(jīng)營過程中，根據(jù)其特定的消費(fèi)者（主流消費(fèi)）來提供著特性服務(wù)，從價(jià)格，品味特點(diǎn)，環(huán)境，服務(wù)質(zhì)量等來滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的身份，地位，嗜好等又決定了酒店的經(jīng)營策略，因此你產(chǎn)品的價(jià)格，包裝和促銷方式必須和消費(fèi)者的需求相吻恰，和酒店的經(jīng)營文化相吻合，如果你不能尋找到共同點(diǎn)，不是被拒之門外，就是成為滯銷品。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店后也是酒店經(jīng)營的一個(gè)品種和服務(wù)。

3. 充分展示品牌的氛圍。

酒店既是產(chǎn)品銷售的場所更是宣傳和傳播品牌的陣地。消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的信息并非靠廣告來傳遞，作為一個(gè)特定的賣場，現(xiàn)場的品牌傳播，宣傳造勢，并進(jìn)行有效的品牌溝通，更能直面消費(fèi)者，也能很好地利用口碑效應(yīng)，建立起固定的消費(fèi)群體。故而在酒店特定的環(huán)境中合理地利用你的產(chǎn)品，宣傳品，POP 等來展示你的品牌魅力，無論大廳。雅間，吧臺還是消費(fèi)者所能接觸到的每個(gè)角落，無出不在，真正做到生動性，形象性，互動性三性一體。

4. 用最合適的推廣手段而非面面俱到。

當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店面臨的是各種促銷推廣費(fèi)用，而你的產(chǎn)品合單瓶費(fèi)用就是那么多，且如果在該店銷量達(dá)不到前三名的話必將得不償失，而且你采取何種促銷政策和方法手段都不能也不可能面面俱到，因此欲全面開花，不如集中一點(diǎn)，在競爭中利用局部優(yōu)勢或一點(diǎn)的優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的促銷，前提是你必須掌握產(chǎn)品的走勢和階段性的工作重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入酒店的導(dǎo)入，培育，成長，成熟期的工作重點(diǎn)不同，針對的對象不同，采取的促銷政策，策略，手段也不盡相同，審時(shí)度勢才是根本。

酒店的營銷工作是一個(gè)靈活多變，即時(shí)創(chuàng)意的過程，一店一策也是多變化，多角度來做好酒店的營銷工作，所謂“以正合，以奇勝”，常規(guī)性的工作要做，更重要的是在此基礎(chǔ)上做到你的個(gè)性和獨(dú)到之處，好的營銷方法就在酒店里，看你是否能發(fā)現(xiàn)，況且酒店的營銷工作的根本是執(zhí)行和過程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店?duì)I銷的基礎(chǔ)

酒店是白酒銷售的橋頭堡，是消費(fèi)者直接消費(fèi)的場所，更是各白酒品牌在市場拼殺的前沿陣地，現(xiàn)階段白酒營銷的競爭中，酒店的營銷已是眾矢之的。在區(qū)域市場的終端酒店無論城市規(guī)模大小，依據(jù)2：8原理，80%的銷量來自20%的客戶，那么在這20%的重點(diǎn)酒店客戶中采取怎樣的方法來把營銷工作做好，通過這兩年的實(shí)踐，我個(gè)人總結(jié)為一店一策或一店多策策略。

所謂“一店一策”就是在你的區(qū)域市場中確定你的重點(diǎn)酒店，根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn)和不同的酒店及針對不同的對象，采取不同的策略，進(jìn)行個(gè)性化營銷，從而達(dá)到重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入，使其銷量進(jìn)入前三名，成為目標(biāo)酒店的強(qiáng)勢品牌，并為整個(gè)終端市場做出樣板形象店，善加推廣以拉動整個(gè)市場?！安摺奔纯梢岳斫鉃檎?，也可為策略，方法，手段。具體的操作思路為：

1. 征服你應(yīng)征服的人。

眾所周知，酒店的所有人員不是你的推銷對象，而是通過他們來把產(chǎn)品的信息傳播于消費(fèi)者。因此對他們的說服和溝通，讓其成為你產(chǎn)品的代言人極為重要，但由于他們的生活習(xí)慣，性格愛好不一樣，在酒店所處的位置和關(guān)系不同，采取的方法也就不同。酒店的人員可分三類：
1.經(jīng)營管理者。
2.服務(wù)人員。
3.后勤人員。在此也可用2：8原理，80%的銷量來自20%的人員，這些20%的人員就是你重點(diǎn)征服的對象，充分了解他們的喜怒哀樂，性格愛好，家庭狀況，關(guān)系背景等，才能動之以情，曉之以理，驅(qū)之以利，成為你產(chǎn)品的宣傳者，品牌的播種機(jī)。那就在這些人中找到你重要的人做重要的事。

2. 酒店的檔次和產(chǎn)品相匹配。

什么樣的酒店上什么樣的產(chǎn)品。酒店是消費(fèi)者消費(fèi)的場所，酒店針對消費(fèi)者的定位也是產(chǎn)品的定位。

一般而言酒店在經(jīng)營過程中，根據(jù)其特定的消費(fèi)者（主流消費(fèi)）來提供著特性服務(wù)，從價(jià)格，品味特點(diǎn)，環(huán)境，服務(wù)質(zhì)量等來滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的身份，地位，嗜好等又決定了酒店的經(jīng)營策略，因此你產(chǎn)品的價(jià)格，包裝和促銷方式必須和消費(fèi)者的需求相吻恰，和酒店的經(jīng)營文化相吻合，如果你不能尋找到共同點(diǎn)，不是被拒之門外，就是成為滯銷品。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店后也是酒店經(jīng)營的一個(gè)品種和服務(wù)。

3. 充分展示品牌的氛圍。

酒店既是產(chǎn)品銷售的場所更是宣傳和傳播品牌的陣地。消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的信息并非靠廣告來傳遞，作為一個(gè)特定的賣場，現(xiàn)場的品牌傳播，宣傳造勢，并進(jìn)行有效的品牌溝通，更能直面消費(fèi)者，也能很好地利用口碑效應(yīng)，建立起固定的消費(fèi)群體。故而在酒店特定的環(huán)境中合理地利用你的產(chǎn)品，宣傳品，POP 等來展示你的品牌魅力，無論大廳。雅間，吧臺還是消費(fèi)者所能接觸到的每個(gè)角落，無出不在，真正做到生動性，形象性，互動性三性一體。

4. 用最合適的推廣手段而非面面俱到。

當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店面臨的是各種促銷推廣費(fèi)用，而你的產(chǎn)品合單瓶費(fèi)用就是那么多，且如果在該店銷量達(dá)不到前三名的話必將得不償失，而且你采取何種促銷政策和方法手段都不能也不可能面面俱到，因此欲全面開花，不如集中一點(diǎn)，在競爭中利用局部優(yōu)勢或一點(diǎn)的優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的促銷，前提是你必須掌握產(chǎn)品的走勢和階段性的工作重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入酒店的導(dǎo)入，培育，成長，成熟期的工作重點(diǎn)不同，針對的對象不同，采取的促銷政策，策略，手段也不盡相同，審時(shí)度勢才是根本。

酒店的營銷工作是一個(gè)靈活多變，即時(shí)創(chuàng)意的過程，一店一策也是多變化，多角度來做好酒店的營銷工作，所謂“以正合，以奇勝”，常規(guī)性的工作要做，更重要的是在此基礎(chǔ)上做到你的個(gè)性和獨(dú)到之處，好的營銷方法就在酒店里，看你是否能發(fā)現(xiàn)，況且酒店的營銷工作的根本是執(zhí)行和過程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店?duì)I銷的基礎(chǔ)

什么叫市場定位？市場定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心目中確定與競爭對手不同的有價(jià)值的市場地位。 《孫子兵法·虛實(shí)篇》上說：無所不備，則無所不寡。即在戰(zhàn)場上要處處戒備，處處分兵，就會形成處處兵力薄弱。 戰(zhàn)場尚且如此，商場何須贅言？因?yàn)樽怨派虉鋈鐟?zhàn)場。 現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為：一般來講，企業(yè)無法為一個(gè)廣闊市場中的所有顧客服務(wù)，因?yàn)樵谶@樣的市場上顧客人數(shù)太多，分布太廣，需求差異也很大。所以，企業(yè)不應(yīng)到處與人競爭，而應(yīng)采用“田忌賽馬”的策略，用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭。 具體到我國的飯店業(yè)，面對激烈競爭、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。 所謂飯店市場定位是指“飯店為了使自己的產(chǎn)品和服務(wù)在公眾和目標(biāo)顧客心目中占據(jù)明確的、獨(dú)特的、深受歡迎的地位而作出的各種產(chǎn)品決策和進(jìn)行的各種營銷活動，從而為飯店產(chǎn)品和服務(wù)在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩薄?那么，根據(jù)飯店市場定位理論，如何對飯店進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位？首先要做好兩個(gè)步驟的工作： 第一步，飯店市場細(xì)分。 飯店市場細(xì)分是以顧客需求為立足點(diǎn)，按照市場上顧客購買行為的差異性，把整個(gè)市場細(xì)分成若干個(gè)不同質(zhì)的顧客群體市場。市場細(xì)分的方法大致有地理細(xì)分法、人口細(xì)分法、心理細(xì)分法、行為細(xì)分法、顧客群體細(xì)分法、銷售渠道細(xì)分法等。飯店市場細(xì)分有利于分析市場機(jī)會；有利于確立市場地位；有利于調(diào)整市場營銷策略；可以更準(zhǔn)確地適應(yīng)市場需求的變化；可以避免使用價(jià)格競爭；有助于集中使用人財(cái)物等各種資源，避免分散力量，提高經(jīng)濟(jì)效益。 第二步，選擇目標(biāo)市場。 選擇目標(biāo)市場是在飯店市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對細(xì)分市場潛在價(jià)值進(jìn)行評估，分析能否給飯店帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益、該擁有哪些市場、競爭對手的情況等。飯店選擇的目標(biāo)市場不同，其營銷策略也就不一樣。通常，飯店選擇目標(biāo)市場的策略有三種：差異性策略。它是飯店選擇兩個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場，其目的是針對各細(xì)分市場，飯店提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足不同的顧客需求；低成本性策略。它是飯店在提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，其目的是通過成本優(yōu)勢使飯店在相同規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，取得更大的盈利，或在不利的經(jīng)營環(huán)境中具有更強(qiáng)的生存能力；集中性策略。它是飯店選擇某一個(gè)特定的細(xì)分市場為自己的單一目標(biāo)市場，其目的是追求在較小的細(xì)分市場中占有較大的市場份額。