1、首先應(yīng)寫公司針對的市場顧客是什么標(biāo)注，顧客具體年齡段是什么，確定自己的顧客應(yīng)是什么收入群體。

2、寫清楚他現(xiàn)在對公司產(chǎn)品會不會有需求，會不會產(chǎn)生購買興趣。

3、然后將這些區(qū)分開來，就可以制定計(jì)劃，針對不同的需求，定期怎么來做。

4、最后根據(jù)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品，制定營銷方案等。

5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細(xì)，以至于每項(xiàng)服務(wù)都要面對不同的需求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)每一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)選擇不同的目標(biāo)客戶。只有確定了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能具有針對性地開展?fàn)I銷并獲得成效【摘要】

目標(biāo)顧客描述怎么寫【提問】

1、首先應(yīng)寫公司針對的市場顧客是什么標(biāo)注，顧客具體年齡段是什么，確定自己的顧客應(yīng)是什么收入群體。

2、寫清楚他現(xiàn)在對公司產(chǎn)品會不會有需求，會不會產(chǎn)生購買興趣。

3、然后將這些區(qū)分開來，就可以制定計(jì)劃，針對不同的需求，定期怎么來做。

4、最后根據(jù)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品，制定營銷方案等。

5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細(xì)，以至于每項(xiàng)服務(wù)都要面對不同的需求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)每一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)選擇不同的目標(biāo)客戶。只有確定了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能具有針對性地開展?fàn)I銷并獲得成效【回答】

老師，簡單描述怎么寫【提問】

這個(gè)更準(zhǔn)確【回答】

5題可以嗎【提問】

可以【回答】

謝謝【提問】

不客氣記得贊【回答】

土特產(chǎn)交通和營銷活動的需要，擬購置交通工具【提問】

解答如下：

1、店鋪簡介：寫店鋪成立時(shí)間、產(chǎn)品市場定位、目標(biāo)、品牌核心價(jià)值、地址等；也可以簡單的介紹一下自己想賣的寶貝，或者對店鋪?zhàn)龊唵蔚慕榻B。

例子：

STP分析即市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場以及市場定位，

什么是網(wǎng)店自身STP定位分析

STP分析即市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場以及市場定位，

恩，區(qū)別還是相當(dāng)大的

首先看看各自內(nèi)容

市場定位的內(nèi)容：

1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式

2企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

4消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

目標(biāo)市場的內(nèi)容：

目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場。企業(yè)在對整體市場進(jìn)行細(xì)分之后，要對各細(xì)分市場進(jìn)行評估，然后根據(jù)細(xì)分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場

從定義上看來，市場定位應(yīng)該包括目標(biāo)市場的選擇，而目標(biāo)市場的選擇則是市場定位一個(gè)重點(diǎn)。

在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別。

認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇，而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。

在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。

步驟(二)：找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來是負(fù)面效果的差異性，也許會變成正面效果。

問題一：怎么寫市場分析和市場定位 先：產(chǎn)品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢分析.待改善意見.重點(diǎn)：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發(fā)散性分析

問題二：市場定位分析什么是市場定位? 目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

問題三：怎么進(jìn)行市場定位 首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分。可以根據(jù)購付款力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購付款的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個(gè)步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。
1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購付款過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購付款者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購付款者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購付款者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

問題四：stp分析的市場定位 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位（Market Positioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、效果等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同。需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

問題五：市場定位分析什么是市場定位? 市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購付款的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。 市場定位的內(nèi)容
1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位效果/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。
4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場定位，競爭定位

問題六：市場定位報(bào)告要怎么寫 信用卡的發(fā)展 背景 及其現(xiàn)狀

環(huán)境分析

宏觀

人口環(huán)境分析（主要針對 大學(xué)生的人口比例 ）

經(jīng)濟(jì)分析（分析中國一般人以及大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) 人均消費(fèi)量）

法律環(huán)境（闡述信用卡的相關(guān)使用規(guī)則 以及國家法律 和 產(chǎn)生的影響）

文化環(huán)境（闡述中國的消費(fèi)觀念 以及國外的消費(fèi)觀念 ）

微觀環(huán)境

消費(fèi)者分析（闡述大學(xué)生對與消費(fèi)理念 以及消費(fèi)模式）

swot

闡述信用卡在大學(xué)生中使用的優(yōu)勢劣勢機(jī)遇威脅

根據(jù)4p理論 規(guī)避威脅 加強(qiáng)優(yōu)勢 改進(jìn)劣勢 并進(jìn)行差異化營銷

問題七：目標(biāo)客戶分析、市場定位分析、確定目標(biāo)三者的區(qū)別和聯(lián)系 目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶的年齡層次，性別，消費(fèi)習(xí)慣，愛好，等等。

市場定位分析：產(chǎn)品的市場份額，競爭對手，市場狀況，優(yōu)勢，劣勢。等等

確定目標(biāo)：確定需要達(dá)到的計(jì)劃和目標(biāo)，可以是個(gè)人、部門或整個(gè)組織所期望的成果。

問題八：產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇和市場定位，這三者之間有什么區(qū)別？ 概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產(chǎn)品定位是包含在市場定位里的，目標(biāo)市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行，這就是所謂的STP目標(biāo)市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細(xì)分市場，T是目標(biāo)市場選擇，P是市場定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個(gè)常規(guī)的目標(biāo)市場營銷制定，簡稱STP

問題九：企業(yè)如何進(jìn)行市場定位？ 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位可以通過以下三大步驟來完成：

1)識別潛在競爭優(yōu)勢

這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題：

一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?

二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?

要回答這三個(gè)問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。

通過回答上述三個(gè)問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2)核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。

3)制定

這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。

重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購付款者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷是必不可少的，可以視為企業(yè)的轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

問題一：怎么寫市場分析和市場定位 先：產(chǎn)品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢分析.待改善意見.重點(diǎn)：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發(fā)散性分析

問題二：怎么進(jìn)行市場定位 首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分。可以根據(jù)購付款力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購付款的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個(gè)步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。
1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購付款過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購付款者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購付款者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購付款者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

問題三：市場定位分析什么是市場定位? 目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

問題四：市場定位報(bào)告要怎么寫 信用卡的發(fā)展 背景 及其現(xiàn)狀

環(huán)境分析

宏觀

人口環(huán)境分析（主要針對 大學(xué)生的人口比例 ）

經(jīng)濟(jì)分析（分析中國一般人以及大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) 人均消費(fèi)量）

法律環(huán)境（闡述信用卡的相關(guān)使用規(guī)則 以及國家法律 和 產(chǎn)生的影響）

文化環(huán)境（闡述中國的消費(fèi)觀念 以及國外的消費(fèi)觀念 ）

微觀環(huán)境

消費(fèi)者分析（闡述大學(xué)生對與消費(fèi)理念 以及消費(fèi)模式）

swot

闡述信用卡在大學(xué)生中使用的優(yōu)勢劣勢機(jī)遇威脅

根據(jù)4p理論 規(guī)避威脅 加強(qiáng)優(yōu)勢 改進(jìn)劣勢 并進(jìn)行差異化營銷

問題五：市場定位怎么寫 主要從你的產(chǎn)品檔次來定啦，產(chǎn)品檔次偏高的話，市場定位就應(yīng)該定在中高層消費(fèi)群體。

問題六：產(chǎn)品市場分析怎么寫
1.消費(fèi)群體定位誰會購付款你的產(chǎn)品
2.價(jià)格定位你的目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格生產(chǎn)成本
3.如何推廣根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活習(xí)慣來推廣
4.營銷策略

問題七：產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇和市場定位，這三者之間有什么區(qū)別？ 概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產(chǎn)品定位是包含在市場定位里的，目標(biāo)市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行，這就是所謂的STP目標(biāo)市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細(xì)分市場，T是目標(biāo)市場選擇，P是市場定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個(gè)常規(guī)的目標(biāo)市場營銷制定，簡稱STP

問題八：企業(yè)如何進(jìn)行市場定位？ 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位可以通過以下三大步驟來完成：

1)識別潛在競爭優(yōu)勢

這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題：

一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?

二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?

要回答這三個(gè)問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。

通過回答上述三個(gè)問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2)核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。

3)制定

這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。

重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購付款者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷是必不可少的，可以視為企業(yè)的轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

問題九：市場細(xì)分與市場定位怎樣區(qū)別? 市場細(xì)分與市場定位是兩個(gè)不同的概念。

所謂市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(總體市場通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場的過程。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

例如，有的消費(fèi)者喜歡計(jì)時(shí)基本準(zhǔn)確、價(jià)格比較便宜的手表，有的消費(fèi)者需要計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、耐用、且價(jià)格適中的手表，有的消費(fèi)者要求計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、具有象征意義的名貴手表。手表市場據(jù)此可細(xì)分為三個(gè)子市場。當(dāng)然，對同一產(chǎn)品細(xì)分市場的依據(jù)很多，細(xì)分的結(jié)果也不同目標(biāo)市場就是企業(yè)決定為其提 *** 品和服務(wù)的細(xì)分市場。

科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。

問題十：目標(biāo)市場定位的方法有哪些？ 目標(biāo)市場定位的方法可分成四個(gè)具體的操作步驟：

1、建立市場結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、效果的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個(gè)不同的屬性變量就能組成一個(gè)坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個(gè)目標(biāo)市場的。

以產(chǎn)品的價(jià)格和效果分別作為橫縱坐標(biāo)變量建立一個(gè)坐標(biāo)來分析目標(biāo)市場是非常普遍的，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的這兩個(gè)屬性特點(diǎn)都是消費(fèi)者最關(guān)心的。當(dāng)然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費(fèi)者關(guān)心的其他屬性，如規(guī)格――速度組合用于分析旅游用客車市場；口味――重量組合用于分析咖啡市場等。

2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況

目標(biāo)市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，廠，B，C，D四個(gè)圓圈分別代表目標(biāo)市場上已有的四個(gè)競爭者，圓心的坐標(biāo)反映其在目標(biāo)市場中的實(shí)際定位，圓圈的面積大小則說明各個(gè)競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是效果中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價(jià)提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價(jià)提供著效果低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場形象。這四個(gè)企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業(yè)得到一張?jiān)敿?xì)的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實(shí)力都一目了然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價(jià)各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時(shí)找到偏差并立即糾正。

即使初步定位正確，還應(yīng)看到市場環(huán)境的動態(tài)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備對產(chǎn)品進(jìn)行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費(fèi)需求的萎縮或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競爭者定位策略和實(shí)力的改變，并威脅到企業(yè)在目標(biāo)市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的轉(zhuǎn)移。前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

產(chǎn)品定位怎么寫

可以從幾個(gè)方面，
1.市場定位，它所要面對的是什么市場；
2.價(jià)值定位，他所能做的價(jià)值是什么，又能創(chuàng)造什么價(jià)值；
3.消費(fèi)定位，它將要面對什么樣的消費(fèi)人群；
4.優(yōu)勢定位，它跟同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢......朋友命題作文沒寫過嗎？類似寫就行啦呀！很難嗎？

寫策劃書時(shí)，產(chǎn)品定位應(yīng)該怎么寫？重點(diǎn)寫點(diǎn)什么？

產(chǎn)品定位的方法 產(chǎn)品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1． 產(chǎn)品差異定位法 營銷人員應(yīng)自問：本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性？Pill *** ury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為"您想要的面粉"。Famous Fixtures 公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心用的商指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)備，把自已定位為對零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---"Famous Fixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測試過的公司"。所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù)。

產(chǎn)品差異性有時(shí)很容易被模仿，如上述第一個(gè)例子--Gold Meda面粉模仿 Pill *** ury面粉，在包裝袋內(nèi)附加隨贈食譜。但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個(gè)例子。制造商指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的，他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備，在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時(shí)，并沒有真正站在零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的立場來思考。而Famous Fixtures則確實(shí)是道道地地由零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心業(yè)者所創(chuàng)立的公司。 此外，在這二個(gè)定位實(shí)例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標(biāo)市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為烹調(diào)食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amous Fixtures 具有零售導(dǎo)向，知道如何布置零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心才能提高銷售，同時(shí)也了解迅速完成零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心裝置、早日開始營業(yè)的重要性。

2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產(chǎn)品所提供的利益，目標(biāo)市場認(rèn)為很重要嗎？一家醫(yī)院針對消費(fèi)者所做的初級研究中，發(fā)現(xiàn)個(gè)人保健是病人認(rèn)為非常重要的利益點(diǎn)，但是沒有一家競爭者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。因?yàn)檫@家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關(guān)心你的……還有很多。"結(jié)果使這家醫(yī)院在個(gè)人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個(gè)人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強(qiáng)調(diào)這種重要特征為其特有的特性。在此特別強(qiáng)調(diào)的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內(nèi)部人員也會產(chǎn)生積極的影響。

在零售業(yè)中，最重要的消費(fèi)者特征，莫過于品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等。其所持零售觀念，購付款特征會隨著對目標(biāo)市場的重要性而有所改變。品質(zhì)和價(jià)格不只對零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí)，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價(jià)格這兩項(xiàng)特征，會轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價(jià)值。如果率先塑造，并且確實(shí)掌握，價(jià)值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn)。 營銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價(jià)位連銷指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的形象，重新定位為富有價(jià)值的連銷指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心。這種價(jià)值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題"物美價(jià)兼的好鞋子"，過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

3． 產(chǎn)品使用者定位法 找出產(chǎn)品的正確使用者/購付款者，會使定位在目標(biāo)市場上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構(gòu)想的商指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心"。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標(biāo)顧客群，直接將產(chǎn)品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個(gè)人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室......

市場定位怎么做

挖個(gè)坑 埋點(diǎn)土 數(shù)個(gè)
1.
2.
3.
4.5

產(chǎn)品定位怎么寫?

很多方面，人，口＋購付款力＋購付款欲望。可以考慮這些因素：地理位置，人口密度，年齡分化，文化素質(zhì)，消費(fèi)習(xí)慣，從這些方面可以定位產(chǎn)品的性質(zhì)，價(jià)格，銷售對象。就差銷售流通環(huán)節(jié)…

市場定位的作用是什么？

你的定位就決定了，你這個(gè)產(chǎn)品日后在市場上賣的是否是好。定位很重要，你還要注意市場上的同類產(chǎn)品的定位情況。

如何做產(chǎn)品市場調(diào)查和定位

企業(yè)在確定目標(biāo)市場之后，就要為開拓目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位，即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或用戶對某種產(chǎn)品屬性的重視程度和目標(biāo)市場的競爭狀況，給產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個(gè)具有競爭性的地位。 產(chǎn)品定位的基本手段是把整體市場進(jìn)行細(xì)分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場，在一定范圍內(nèi)限定它的顧客和競爭對手，據(jù)此制定詳細(xì)的營銷組合方案。

市場調(diào)查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調(diào)查中，調(diào)查者要么針對消費(fèi)者購付款行為進(jìn)行分析，如：購付款心理、購付款角色、價(jià)格敏感度測試、信息獲取渠道等的調(diào)查；要么針對競爭對手、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行調(diào)查，主要目的是掌握競爭對手的經(jīng)營狀況、了解市場份額、預(yù)測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經(jīng)銷商及零售商那里獲取他們對市場方面的感性認(rèn)識，取得第一手資料。企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位前，通常要制定實(shí)施市場定位的策略，一般包括六個(gè)步驟：
1.確定消費(fèi)者對某種產(chǎn)品所使用的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)制定市場定位策略的根本依據(jù)。
2.確定消費(fèi)者或用戶接受市場信息的渠道。
3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。
4.

設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，投入市場適當(dāng)位置。
5.制定相應(yīng)的促銷措施。
6.信息反饋，適當(dāng)調(diào)整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司在進(jìn)入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進(jìn)的產(chǎn)品找到最具個(gè)性化的市場定位，耗資數(shù)百萬元請廣州市一個(gè)科研情報(bào)所對中國洗衣粉市場和消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研及分析。然后，根據(jù)中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當(dāng)時(shí)國內(nèi)其他產(chǎn)品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調(diào)節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強(qiáng)的清潔能力，因此不必用領(lǐng)潔凈和油漬凈，同時(shí)泡沫調(diào)節(jié)劑在洗滌時(shí)會產(chǎn)生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)無疑實(shí)現(xiàn)了洗衣粉的突破性飛躍，而現(xiàn)在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產(chǎn)品市場定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵，當(dāng)然這也同時(shí)需要企業(yè)的整個(gè)營銷組合策略來完成。 當(dāng)市場定位策略確定并付諸實(shí)施之后，還要及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查，了解消費(fèi)者或用戶對企業(yè)市場定位策略的反映及經(jīng)營效果，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學(xué)者進(jìn)行過研究和統(tǒng)計(jì)，

新產(chǎn)品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產(chǎn)品上市成功的因素很多，如市場調(diào)研分析不夠或產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)與效果欠佳等。其中，不了解營銷的規(guī)律，營銷活動不足（尤其是新產(chǎn)品深度分銷不夠）是個(gè)重要因素。
1、產(chǎn)品深度分銷的實(shí)際操作有以下幾點(diǎn)：A、劃分市場區(qū)域，細(xì)分產(chǎn)品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行地毯式拜訪，運(yùn)用張貼POP等方法向外界介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽(yù)好、有銷售潛力的客戶經(jīng)營本公司的產(chǎn)品。 C、實(shí)行全面銷售管理，不定期實(shí)行回訪制度，及時(shí)了解銷售情況，準(zhǔn)時(shí)送貨，及時(shí)回款。 D、深度分銷一定時(shí)間以后，對銷售劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達(dá)到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場調(diào)查，為下一階段的市場營銷決策提供依據(jù)。
2、深度分銷，通過實(shí)行條塊分割，分區(qū)包乾，可以保障銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布均勻和密度。同時(shí)，通過面對面的產(chǎn)品宣傳，公司分銷人員充當(dāng)了活廣告和義務(wù)廣告員的作用。
3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，可以最終順利啟動各類批發(fā)市場

。同時(shí)，分銷人員送貨上門，介紹產(chǎn)品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實(shí)現(xiàn)全方位的服務(wù)。
4、當(dāng)然，我們也要了解到，并不是所有類型的產(chǎn)品都適用深......

“產(chǎn)品檔次”，“市場定位”用英語具體怎么說？

1. 此外，還減少或避免了對穩(wěn)定劑的需求，因此提高了產(chǎn)品檔次。Furthermore they can rece or avoid additives like stabilizers and market their proct with the desired clean label.
2. 目前，公司在技術(shù)水平，產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品效果和開發(fā)能力等方面均居同行業(yè)前列。We offer from TN, HTN, STN, FSTN type LCD to COB, COG, TAB type LCD moles.
3. 我廠向用戶提供高效果鐵絲和鐵絲制品，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升用戶的產(chǎn)品檔次。We sell high quality procts with high quality service to the customers thus to raise the procts levels of the customers.市場定位:
1. Market PositioningConcentrated Marketing 集中性營銷Market Positioning 市場定位
2. Positioning...nt）考慮細(xì)分的因素勾勒細(xì)分市場輪廓；確定目標(biāo)市場（Targeting）實(shí)質(zhì)上是分析評估細(xì)分市場的吸引力；而市場定位（Positioning）是為每個(gè)細(xì)分市場確定可能的定位，并選擇進(jìn)一步的發(fā)展和溝通。
3. marketing posITioning市場定位(Marketing positioning)是指企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自身?xiàng)l件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的特色、形象和位置的過程 。

怎么寫市場分析和市場定位

先：產(chǎn)品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢分析.待改善意見.重點(diǎn)：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發(fā)散性分析

市場定位分析什么是市場定位?

目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

產(chǎn)品定位的步驟

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。步驟(二)：找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來是負(fù)面效果的差異性，也許會變成正面效果。步驟(三)：列出主要目標(biāo)市場,才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。步驟(四)：指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。步驟(五)：與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。