定位做的好雖然不能讓企業一勞永逸的走向成功，但如果做不好，那企業一定不會成功！

我了解的定位一般包含了企業定位，市場定位，產品定位和客戶定位。

企業定位好比你作為一軍統帥，出兵打仗肯定要師出有名，名正言順，也就說你出兵的意義是什么！

市場定位代表著你的戰場在哪里，如果連戰場都沒有決定好，猶如無頭蒼蠅，那還沒開打就注定失敗了。

產品定位等于你要出戰的這些士兵，是要高的矮的，胖的瘦的，他們要穿什么樣的裝備，是刀還是槍？這些都至關重要

而客戶定位，就是知己知彼百戰不殆了，你只有越了解自己的客戶，清楚客戶到底是誰(目標客戶)，他們真正需要什么，你才能用最少的兵力糧草來贏得這場戰爭！

首先要看酒店的規模和檔次；然后是要看市場的規模和容量以及當前市場的具體劃分情況；最后要結合自身的特色，比如地理位置、星級、容納的人數等，對市場進行細分和定位

剛開的酒店想要和旅行社合作的話主要有幾個方面。
1.首先要根據自己的這個酒店的檔次級別來確定好市場定位，特別是要根據市場定位來理清與旅行社合作主要是希望旅行社能夠為新開酒店帶來什么效果？是剛開店的人氣？還是長期合作的團隊客人？還是散客？

2.根據這個合作的目的和要求，尋找有這方面客源或能力的旅行社，因為每家旅行社大小和主營業務多不相同的！

3.與對應的旅行社談具體的合作計劃和內容，包括營銷活動的策劃，價格優惠政策，人數目標等。

4.具體推進合作和效果評估以及政策的兌現。

在旅行社工作和管理了多年，和飯店合作的經歷很多。

【靈獸山】觀點：企業做市場是要將產品或服務賣給有需求的用戶，做市場定位是為了找到精準用戶。馬斯洛需求層次理論是一種階梯式需求，是對人不同時期和不同階段需求的界定和劃分，這與企業找到需求，做市場定位是匹配并有幫助的。另外，馬斯洛需求層次理論對人的潛能與價值激發有積極作用，也往往用于企業管理和經營中。

生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我實現需要，是馬斯洛需求層次理論的五個層面，是由低級到高級逐級形成和發展的。其中前三個是低級需求，后兩個是高級需求。一般來說，企業的產品或服務只有滿足市場需求和解決用戶痛點，才能保證企業的下一步經營。

從需求角度研究，每個企業都可以找到自己的定位。比如做超市和便利店，就是解決生理需求和安全需求，做那些朋友圈定制餐飲的就是社交需求，做奢侈品就是滿足自我實現需求。所以，企業在市場定位時，要結合自己能力和產品來論證，這就是馬斯洛尋求層次給的啟發和幫助。

另外，需求就是用戶要的，產品又是滿足用戶，這兩個的匹配度，決定了企業的市場定位。產品和需求的精準連接，就是企業生存的基礎，市場定位反倒成了一個環節。

企業市場定位僅是一個基礎，持續長遠活下來更重要些。企業都有生命周期，初創期、發展期到成熟期，甚至有一天的衰落期是必經之路。馬斯洛需求層次理論的逐級發展，其實和企業的生命周期是類似的。

市場定位并不是一成不變，企業初創期的市場定位是為了活下來，這時產品滿足需求有局限性。企業在發展期，往往用戶有所變化或者戰略有所調整。企業在第一桶金過后，除了保證基礎的核心業務和現金流，也會往更高層次的需求發展。比如小米和華為，在市場定位用戶后，還會有不同用戶的產品出現。

在這一點上，馬斯洛需求層次理論其實對企業戰略的制定也有一定影響，它給了企業一定的指導和方向。往往有戰略規劃的企業，會走的更遠，這也是其價值所在。但有一點，需求理論和現實企業的選擇并不見得同步，一切根據實際來定位。

馬斯洛需求層次理論還有一個很重要的意義，因為人的需求階段不同，在工作和生活中表現也有差別。比如在企業經營中做考核，有些員工要的是生存和賺錢，有的要升職和實現自我，也有的需要同事的認可。

在企業市場定位后的落地過程，如何制定市場拓展計劃，激勵機制和平衡用戶關系，都是很有意義的，可以說，需求理論的理解和運用，并不局限于市場定位，也會影響戰略制定甚至企業的發展，上升到這個層面意義也不同了，比如市場拓展團隊的激勵政策制定。

看本質，需求理論雖有局限性，但在市場定位和選擇用戶，以及企業持續發展方面，還是很有價值的，但因為企業和個人理解的不同，往往忽略了其價值所在。

需求理論幫助企業市場定位毋庸置疑的，經典理論在一定程度上其實就是底層的商業本質和規律。但現在的市場、消費習慣和商業模式一直變動，因此基于規律和自身能力來定位市場，往往更能把握機會。因此，創業邏輯并不是追熱點和風口或者技法和資源。

重慶精品酒店設計為什么要做定位？

謝謝邀請。作為酒店設計師為大家列出以下幾點共參考。酒店定位八步流程法：

1·酒店定位八步流程法第一步，區位分析：考察酒店周邊的旅游資源、基建，經濟外向程度及投資水平，更要考察物業周邊主要商圈、交通流線、流動人口和歷史人文，通過以上8個方面的考察，準確對項目產品和客源定位。你學會了嗎？

2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析

優勢分析 項目物業客觀存在的優點，比如外部結構等怎么使用？怎么放大？

劣勢分析 項目物業客觀存在的缺點。比如噪音、層高等怎么優化、變劣勢為優勢？

機遇分析 結合物業實況，項目外部客觀存在的機遇。比如現在酒店行業的興盛與項目內部功能怎么銜接？

威脅分析 結合物業實況，項目外部客觀存在的機遇。比如政府規劃對產品的影響、怎么做預案？透徹進行SWOT分析才能對物業做出準確的定位。

3·酒店定位八步流程法第三步競品分析

分析點：

房型、房型比例、配置、配套、對比我們的優勢、對比我們的劣勢、好評點、差

評點、服務特點、產品特點、客源構成、目前經營情況，共12個點。通過競品分析，做出酒店展品，功能及市場定位。

4·酒店定位八步流程法第四步主要目標人群、次要目標人群，酒店的目標人群應該根據前面做的區位分析、SWOT分析、競品分析三個方面，來定位我們酒店的主要目標人群、次要目標人群。做好酒店顧客定位。

5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目標人群

分析目標人群的功能需求、精神需求、文化需求、物質需求、服務需求，避免盲目做成了“老板們”喜歡的酒店。

6·酒店定位八步流程法第六步初步定位

初步定位產品的品牌、規模、數量、比例、競爭力、超前性、價格體系、REVPER、投入、設施、設備、體驗釘、配置、配套、服務（服務設計）、人員配置、文化、風格、GOP、回本期限，共20項定位。（在實際工作中，最容易在產品定位階段忘記超前性和服務設計。）

7·酒店定位八步流程法第七步優化定位

初步定位可能存在的問題：
1、可能回本年限過長；
2、有可能競爭力不足；
3、可能存在個人主管意識過強；
4、在深度思考之后可能存在修正。建議：要有自我否定意識，要進行20項關鍵要素的優化和修訂。

8·酒店定位八步流程法第八步實施定位。

布丁酒店是年輕時尚與經濟為一體，布丁酒店對市場進行了細分，定位為年輕時尚的經濟型酒店，目標客戶是18至35歲左右的年輕人。“布丁酒店客房面積通常只在8平方米至12平方米，是一般國內經濟型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停車設施。同時也是不提供牙刷、牙膏等六小件的環保型酒店，這些設計相比通常經濟型酒店，成本能節約三分之一。同時相對應的還包括人力成本的節省。”由于成本控制，布丁酒店客房價格在90到150之間，比品牌經濟型酒店優惠不少。

除了嚴控成本，布丁還專注年輕時尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有蘋果電腦，可以免費打長途電話，年輕人很喜歡。酒店還使用了西班牙的時尚品牌潔具，拉近與年輕消費者的心理距離。

布丁酒店何種方式定位

布丁酒店是年輕時尚與經濟為一體，布丁酒店對市場進行了細分，定位為年輕時尚的經濟型酒店，目標客戶是18至35歲左右的年輕人。“布丁酒店客房面積通常只在8平方米至12平方米，是一般國內經濟型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停車設施。同時也是不提供牙刷、牙膏等六小件的環保型酒店，這些設計相比通常經濟型酒店，成本能節約三分之一。同時相對應的還包括人力成本的節省。”由于成本控制，布丁酒店客房價格在90到150之間，比品牌經濟型酒店優惠不少。

除了嚴控成本，布丁還專注年輕時尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有蘋果電腦，可以免費打長途電話，年輕人很喜歡。酒店還使用了西班牙的時尚品牌潔具，拉近與年輕消費者的心理距離。

希望我的回答能幫助到您，麻煩能給予贊，謝謝您的支持～

你好！你是問作為酒店人你會選擇中端酒店還是高端？中端。作為酒店人我會選擇中端。因為中端酒店成為主流比較有優勢：

1、其一是獨具魅力的品牌基因，造就了品牌強大的投資競爭力；

2、其二是與眾不同的產品，通過更新迭代具備更強的市場適配能力；

3、其三是安心無憂的投資保障，助力投資人實現“低投入高回報”。酒店行業重回正軌,相較于進入存量市場的經濟型酒店,具備特殊市場定位和高性價比的中端酒店更是迎來投資熱潮。

您好，酒店的經營定位是在酒店設計建設初始就要確定好的是酒店差異化經營的靈魂。酒店的經營定位決定酒店的設計功能，布局環境，裝飾物品，配置，服務，菜品，價格，銷售策略，宣傳等渠道。

酒店如何定位

您好，酒店的經營定位是在酒店設計建設初始就要確定好的是酒店差異化經營的靈魂。酒店的經營定位決定酒店的設計功能，布局環境，裝飾物品，配置，服務，菜品，價格，銷售策略，宣傳等渠道。

先進行市場定位，然后進行產品定位。

【市場定位】指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。

【產品定位】指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

【市場和產品定位】：

1、目標市場定位，為誰服務，細分整體市場進行評估，確定所選擇的目標市場。

2、產品需求定位，滿足誰的什么需要。不同的顧客對產品有不同的價值訴求，調研需求，用需求指導新產品開發或產品改進。

3、產品測試定位，確定企業提供產品是否滿足需求，考察消費者對產品概念的理解、偏好，以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

4、差異化價值點解決目標需要、企業產品以及競爭。進行營銷屬性的定位產品獨特銷售價值、特色進行相應的差異化品牌形象推廣。

【營銷策劃意義】：

營銷策劃的核心內容，在挖掘產品的發展潛力以及公司產品最佳期，完成營銷目標，擬訂有效的營銷策略，發揮開發市場折功能與績效。營銷策劃方案的大致結構包含，公司政策，銷售目標，推廣計劃，市場調查計劃，銷售管理計劃，損益預估等。

營銷策劃的目的就是為企業創造價值、締造品牌。